6 个维度穷举所有返利形式。每种形式对成本的影响路径不同。
| 父类 | 子类 | 操作方式 | 成本影响 | 业务特征 |
|---|---|---|---|---|
| 票折 发票折扣 |
直接降价 | 开票价直接降到目标价 | ⭐ 即时降低 | 首选方式；供应商最不愿意 |
| 红票票折 | 开红字发票追溯冲减（可冲应付，也可单独现金结算） | 追溯下降 | 合规；含"有票现金返利"场景 | |
| 蓝票票折 | 下批蓝字发票折让 | 下降但附在新批次 | ⚠️ 锁定效应：须续购 | |
| 付款折扣 | 提前付款享额外折扣 | 即时降低 | 取决于付款行为 | |
| 现金 货币支付 |
服务费返利 | 以服务费名义支付，急达兔开票 | 不降成本（做其他业务收入） | 供应商合规意愿高；急达兔承担6%增值税 |
| 费用报销 | 报销已发生的推广/陈列费 | 不直接影响采购成本 | 实质是费用补偿 | |
| 货返 实物给付 |
同款买赠 | 买A送A | 拉低加权平均成本 | 供应商价格体系不受冲击 |
| 异款搭赠 | 买A送B | 影响两个商品成本线 | B成本基准被扭曲 | |
| 账期 信用让利 |
折扣账期 | 给更长账期，供应商垫资 | 资金成本降低，单价不变 | 改善现金流，不体现在成本数字上 |
| 形式 | 操作方式 | 说明 |
|---|---|---|
| 高开私返 | 供应商高价开票，交易完成后私下返现金差额，无发票、无合同、不入账 | 不合规。合法替代方案：红票票折（开红字发票现金结算）或服务费返利（急达兔开票） |
| 时机 | 形式 | 资金占用 |
|---|---|---|
| 即时 | 直接降价、付款折扣 | 无 |
| 追溯 | 红票票折、费用报销 | 中等 |
| 前置 | 蓝票票折 | 高 + 锁定 |
| 滞后 | 梯级返利、年度返利、服务费、商业返利 | 最高 |
| 形式 | 确定性 |
|---|---|
| 无条件固定返利 | ⭐⭐⭐ |
| 梯级返利 | ⭐⭐ |
| 及时付款返利 | ⭐⭐⭐ |
| 年度总量返利 | ⭐ |
| 模糊返利 | ⭐ (极不确定) |
| 类型 | 说明 |
|---|---|
| 排他 | 触发后其他失效 |
| 叠加 | 可同时生效 |
| 互斥 | 只能选一个 |
| 半叠加 | A触发后B比例降低 |
| 层级 | 计算基准 | 成本影响 |
|---|---|---|
| 单品返利 | 该SKU销量 | 直接扣减该SKU |
| 品牌返利 | 该品牌总采购额 | 按比例分摊 |
| 供应商返利 | 供应商总采购额 | 按比例分摊 |
| 集团返利 | 集团总采购额 | 跨实体分摊 |
急达兔是零售终端，只涉及上游供应商返利。计算器只处理购进型返利。
| 类型 | 方向 | 财务影响 | 适用？ |
|---|---|---|---|
| 购进型返利 | 上游供应商→急达兔 | 冲减采购成本 | ✅ 唯一相关 |
| 销售型返利 | 分销→下游 | 冲减销售收入 | ❌ 不适用 |
| 代收代付返利 | 穿行 | 中转 | ❌ 不适用 |
⭐ 核心板块 — 9 种合规返利形式在货、账、票、款四个维度下对成本的不同影响路径。
| 返利形式 | 货（库存） | 账（报表） | 票（税务） | 款（资金） |
|---|---|---|---|---|
| 直接降价 | ✅ 入库即系统成本（已修正） | ✅ 系统成本准 | ✅ 蓝票，正常抵扣 | ✅ 无额外资金占用 |
| 红票票折 | ✅ 追溯调原批次成本 | ✅ 冲减成本 | ✅ 红字专票，进项税转出 | ⚠️ 已付款，等返利到账 |
| 蓝票票折 | ⚠️ 旧批次成本不变 | ⚠️ 权责制下不确认应收 | ✅ 蓝票，正常抵扣 | ❌ 必须续购才能兑现 · 锁定 |
| 同款买赠 | ⚠️ 赠品拉低加权平均成本 | ✅ 冲减成本 | ⚠️ 赠品需开票 | ✅ 随货，无额外占用 |
| 异款搭赠 | ❌ B成本=0，扭曲B成本线 | ⚠️ 需分摊A成本给B | ⚠️ 两个品开票复杂 | ✅ 随货 |
| 梯级满减 | ✅ 不影响库存 | ⚠️ 需预提+年末对账 | ⚠️ 结算时开票 | ❌ 滞后结算，占用长 |
| 年度打包 | ✅ 不影响库存 | ❌ 年末才确认 | ❌ 年末开票 | ❌ 占用一整年 |
| 付款折扣 | ✅ 当期发票体现 | ✅ 即时确认 | ✅ 蓝票 | ✅ 即时，无占用 |
| 服务费返利 | ✅ 不影响库存 | ❌ 做收入不冲成本 | ❌ 急达兔开票·承担6%增值税 | ⚠️ 滞后结算 |
⚠️ 这里算的是「隐含资金占用节约」（机会成本），不是实际投资收益。延缓付款省下的是资金占用成本，而非产生了额外收入。
| 支付方式 | 资金流出 | 资金占用影响 | 供应商影响 |
|---|---|---|---|
| 现金/电汇 | 即时 100% 流出 | 全额占用 — 资金成本最高 | 供应商最优 → 可能因此降价 |
| 银行承兑汇票 | 保证金（M%，取决于授信）+ 到期付余款 | 仅占用保证金，余款延缓支付 → 隐含资金节约 | 供应商可贴现但折价 → 可能要求加价 |
| 商业承兑汇票 | 0 保证金，到期兑付 | 几乎无资金占用（依赖企业信用） | 供应商接受度低 |
| 国内信用证 | 保证金 + 开证费 | 类似银承，费用略高 | 较好（银行信用背书） |
与支付方式同理：账期差异带来的是「隐含资金节约」（机会成本），不是实际收益。基准账期也是可配置参数（默认50天）。两个供应商报价相同、返利相同，账期差 60 天 → 比价成本差出 2%。
| 供应商 | 单价 | 返利 | 账期 | 隐含资金占用偏差（总额） | 单件比价成本 |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 57.40 | 16.40 | 30 天 | +2,740 元（提前20天付款） | 41.16 元 |
| B | 57.40 | 16.40 | 50 天（可配置基准） | 0 | 41.00 元 |
| C | 57.40 | 16.40 | 90 天 | −5,479 元（延迟40天付款） | 40.69 元 |
100万订单÷57.4≈17,422盒。A：2,740÷17,422≈0.16元/盒 → 41.16元；C：−5,479÷17,422≈−0.31元/盒 → 40.69元。供应商 C 比 A 单件比价成本低 0.47 元，纯粹多给了 60 天账期。
同一个商品有三种成本口径，各有用处。计算器核心输出比价成本。
| 系统成本 | 财务成本 | 比价成本 | |
|---|---|---|---|
| 谁用 | 任何人看 ERP | 财务做账/报税 | 采购做供应商对比 |
| 含调价/票折？ | ✅ 系统已处理的含 | 确认了的含 | ✅ 全部折算 |
| 含系统外返利？ | 不含 | 确认了的才含 | ✅ 全部折算 |
| 含资金成本？ | 不含 | 不含 | 含隐含节约/占用 |
| 用于比价？ | ⚠️ 部分可用 | 口径不统一 | ✅ 核心输出 |
| 返利形式 | 确认时点 |
|---|---|
| 直接降价 | 采购入库时 |
| 红票票折（可冲应付或现金结算） | 采购完成 + 红票已开 |
| 蓝票票折 | 下批采购时（不满足确认条件） |
| 服务费返利 | 采购完成时（计提其他应收 · 不冲成本） |
| 梯级返利 | 达到门槛时（或预提） |
| 年度/商业返利 | 年末 + 分摊 |
| 差异项 | 处理方式 |
|---|---|
| 蓝票票折 | 按持续采购假设计入 |
| 服务费返利 | 扣 6% 增值税后折算为成本扣减 |
| 商业返利 | 按选定分摊方式预估 |
| 资金占用成本 | 纳入（5% 年化） |
| 锁定风险 | 蓝票未兑现额度 = 切换成本 |
以 57.4 元/盒 + 16.4 元返利为例
| 红票票折 (现金结算) | 蓝票票折 | 服务费返利 | +商业返利-红票 (年返2%) | |
|---|---|---|---|---|
| 系统成本 | 41.00 元 红票已冲销 | 57.40 元 旧批次未调 | 57.40 元 不调整 | 40.18 元 红票已冲销·41×98% |
| 财务成本 | 41.00 元 | 57.40 元 | 57.40 元 | 40.18 元 |
| 比价成本 | 41.00 元 | 41.00 元 | 41.93 元 | 40.18 元 |
| 比价-财务差异 | 0 | 16.40 元 | 16.47 元 | 0 |
| # | 规则 | 兑现方式 | 时机 | 归属 | 排他/叠加 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 | 直接降价 | 蓝票 | 即时 | 单品 | 基准线 |
| 1 | 固定返利-红票（含现金结算） | 红票票折 | 追溯 | 单品 | 叠加 |
| 2 | 固定返利-蓝票 | 蓝票票折 | 前置 | 单品 | 叠加 |
| 3 | 同款买赠 | 货返 | 即时 | 单品 | 叠加 |
| 4 | 异款搭赠 | 货返 | 即时 | 单品 | 叠加 |
| 5 | 梯级满减 | 红票（现金结算） | 滞后 | 单品/品牌 | 可配置排他 |
| 6 | 年度打包返利 | 红票（现金结算）/服务费 | 滞后 | 供应商 | 排他（触发后忽略1-5） |
| 7 | 付款折扣 | 蓝票折让 | 即时 | 单品 | 永远叠加 |
| 8 | 服务费返利 | 服务费 | 滞后 | 单品/品牌 | 独立路径，不混算 |
| 9 | 供应商商业返利 | 红票（现金结算）/蓝票 | 滞后 | 供应商 | 独立于产品返利，需分摊 |
| 评估维度 | 检查项 | 四流 |
|---|---|---|
| 返利形式覆盖率 | 是否覆盖全部 10 种规则？ | 货+款 |
| 兑现时机处理 | 即时/追溯/前置/滞后是否分别计算资金占用？ | 款 |
| 蓝票锁定成本 | 是否输出持续采购 vs 单次采购成本？ | 款+账 |
| 商业返利分摊 | 是否支持三种分摊方式并可切换对比？ | 账 |
| 排他逻辑 | 规则6触发后是否正确忽略规则1-5？ | 账 |
| 买赠折算 | 买20送10→有效单价=20×单价/30？ | 货+账 |
| 服务费增值税 | 是否自动扣除 6%？ | 票+款 |
| 支付方式差异 | 现金/银承/商承是否分别计算资金成本？ | 款 |
| 三口径输出 | 是否同时输出系统成本、财务成本、比价成本？ | 账 |
| 发票状态追踪 | 红票/蓝票/无票/服务费票是否区分？ | 票 |
| 动作 | 优先级 |
|---|---|
| 与采购团队确认 700+ SKU 的返利形式分布（固定/买赠/梯级/年度/服务费/商业各占多少） | 最高 |
| 确认蓝票票折的实际占比 — 有多少供应商用「下批抵扣」模式？ | 最高 |
| 确认服务费返利的占比和增值税处理现状 | 最高 |
| 确认票据支付（银承/商承）在急达兔采购中的使用情况 | 高 |
| 从 700+ SKU 中选 10-20 个代表性商品，用真实返利条款手工验算 | 高 |
| 开发 v2 Python 模拟器（规则引擎 + 四维输出 + 三口径对照） | 中 |